2014 | OriginalPaper | Buchkapitel
Result Frames sind global einsetzbar
verfasst von : Dr. Wolf W. Lasko, Dr. Lara M. Lasko
Erschienen in: Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Die Verständlichkeit und Logik eines in der Zentrale des Herkunftslandes formulierten, traditionellen Vertriebssteuerungssystems nimmt erfahrungsgemäß international reziprok zur Distanz vom ausländischen Absatzmarkt und zur Dimension eines fremden kulturellen Raumes ab. Oder einfacher gesagt: Nach ein paar tausend Kilometern Entfernung von der Unternehmenszentrale wird die „kreative“ Interpretation dieses Systems nahezu vollständig beliebig.