Wie man die Konkurrenz auskundschaftet: Wissen ist Macht

Jetzt musste ich nur noch durchstarten: Alles war (noch) zu groß und eigentlich zu teuer – im Realitätscheck nahm sich meine Expansion ganz schön anspruchsvoll aus und stellte mich vor finanzielle Herausforderungen. Fantasie und Out-of-the-Box-Denken waren meine Rettung: Ich hatte bereits eine neue Idee, was ich mit meiner Belegschaft und meinem Haus über das Übersetzungsbusiness hinaus noch auf die Beine stellen könnte. Was lag näher bei so viel Platz, als Konferenz- und Seminarraumvermietung anzubieten? In Wirklichkeit war es natürlich ganz schön abwegig, aber ich wollte mit dem Pfund wuchern, das ich zur Verfügung hatte – schicke Räumlichkeiten. Im ersten Schritt besorgte ich mir alle Informationen, die ich dafür brauchte, und zwar direkt von meinen Mitbewerbern. Als Interessentin getarnt, erhielt ich problemlos Prospektmaterial, Tarife und sogar Zugang zu den Räumen der Hotels und Tagungscenter. Heute nennt sich das „Competitive Intelligence“ und es gibt ganze Agenturen, die sich professionell mit dieser Form der Recherche beschäftigen ...