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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 9/2013

01.09.2013 | Editorial

Kompetenz, die sich lohnt

verfasst von: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 9/2013

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Auszug

Der Preisdruck auf deutsche Anbieter ist in den vergangenen Jahrzehnten gewachsen. Asiatische Wettbewerber sind logistisch um die Ecke. Aufträge werden global ausgeschrieben. Einkäufer kennen die Kostenstruktur der Anbieter erschreckend genau und geben Preissenkungen vor. Wer in Kunden investiert, wird erpressbar, da Kontrakte gern nachverhandelt werden. Die Sitten sind roher, die Atmosphäre kühler geworden. Persönliche Sympathie wird durch Einkäuferrotation systematisch unterbunden. Die Anbieter werden auf die Spezifikation und den Preis reduziert. Hochpreisige, servicestarke Anbieter werden gegen Niedrigpreiswettbewerber ausgespielt, die lediglich das nackte Produkt bieten. …
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Metadaten
Titel
Kompetenz, die sich lohnt
verfasst von
Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen
Publikationsdatum
01.09.2013
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 9/2013
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-013-0747-6

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