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Published in:
2015 | OriginalPaper | Chapter
8. Angebotsprüfung, Schlussgespräch und Angebotsabgabe
Author : Prof. Dr.-Ing. Gerhard Girmscheid
Published in: Angebots- und Ausführungsmanagement-prozessorientiert
Publisher: Springer Berlin Heidelberg
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Zusammenfassung
In diesem Kapitel Angebotsprüfung, Schlussgespräch und Angebotsabgabe wird die Finalisierung des Angebotsprozesses beschrieben. Es werden die Plausibilitätskontrollen erläutert sowie deren Bedeutung. Zudem werden die Inhalte des Schlussgespräches aufgezeigt, um auf den internen Kosten der Kalkulation den finalen Preis zu bilden. Ferner werden mögliche taktische Optimierungen zur Sicherung verbesserter Gewinnaussichten z. B. bei Nachträgen vorgestellt. Last, but not least werden Vorschläge gemacht, wie die Abgabe des Angebots gestaltet werden kann, um die Professionalität des Unternehmens zu unterstreichen.