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Published in:
2013 | OriginalPaper | Chapter
Die Sales-Ordnung
Author : Karl Herndl
Published in: Sales Coaching by Benedict
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Der Auslöser für die Leitung des Unternehmens, in Kooperation mit Verkäufern und Führungskräften eine
Sales-Ordnung
des Hauses festzulegen, war die Erfahrung, dass in Vertriebsprozessen viel zu vieles beliebig und zufällig passiert. Wir haben erkannt, dass dadurch enormes Verkaufspotenzial ungenutzt bleibt. Geordnete Abläufe bringen gesicherte Entwicklungsprozesse der Verkäufer, von denen sie selbst genauso profitieren wie das Unternehmen.