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2018 | OriginalPaper | Chapter

5. Die zweite Dimension des Verhandelns – Sie selbst in der Verhandlung

Author : Frank Przybylski

Published in: Erfolgreiche Verhandlungen mit dem 3D-Effekt

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Dieses Kapitel stellt Sie als Verhandler in den Mittelpunkt. Es gibt Ihnen Antworten auf die Fragen: Wie wertschätzend bin ich in meiner Kommunikation, um die Beziehung zu meinen Verhandlungspartnern zu optimieren? Wie bleibe ich dabei zugleich stark in meinen Aussagen? Welche psychologischen Effekte kann ich zur Führung meiner Gesprächspartner einsetzen? Was kann ich in den typischen schwierigen Situationen tun, wenn es etwa um den Preis geht, darum, die Besonderheiten meiner Leistung herauszuarbeiten oder einfach „Nein“ zu sagen? Wie bleiben ich in diesen Situationen ruhig und handlungsfähig?

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Title: Die zweite Dimension des Verhandelns – Sie selbst in der Verhandlung
Author: Frank Przybylski
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Erfolgreiche Verhandlungen mit dem 3D-Effekt
Print ISBN: 978-3-658-21113-4

Electronic ISBN: 978-3-658-21114-1

Copyright Year: 2018
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-21114-1_5