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Published in:

2013 | OriginalPaper | Chapter

Einleitung

Author : Alexander Dietzel

Published in: Vertriebscontrolling optimieren

Publisher: Gabler Verlag

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Dieses Buch ist kein Verkaufshandbuch. Es dient nicht als Leitfaden für den ambitionierten Verkäufer. Der Akquisitionsprozess wird als zentrales Element der betrieblichen Wertschöpfung verstanden. Insofern wird das Thema Vertrieb als ein höchst individueller Vorgang gewürdigt, der entscheidend von den agierenden Personen geprägt ist. Insofern wird das Buch der Tatsache gerecht, dass es „den Vertrieb“ nicht gibt, sondern er immer nur im jeweiligen Kontext seine wahre Natur zeigt.

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