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Grundbegriffe und -konzepte des Marketing Read chapter Read first chapter

2023 | OriginalPaper | Chapter

8. Entscheidungen der Vertriebspolitik

Author : Manfred Bruhn

Published in: Marketingübungen

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Dieses Kapitel umfasst Aufgaben und Lösungen zu den Entscheidungstatbeständen der Vertriebspolitik. Wesentliche Inhalte sind die Aufgabenbereiche und Ziele der Vertriebspolitik, der Prozess der Vertriebsplanung sowie die Auswahl der Vertriebssysteme. Weitere Schwerpunkte liegen auf der Auswahl der Vertriebsorgane, der Logistiksysteme sowie der Zusammenarbeit zwischen Industrie und Handel. Das besondere Anliegen dieses Kapitels ist es, die relevanten Aspekte einer systematischen Vertriebsplanung aufzuzeigen.

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Metadata
Title
Entscheidungen der Vertriebspolitik
Author
Manfred Bruhn
Copyright Year
2023
Book
Marketingübungen

Print ISBN: 978-3-658-37424-2

Electronic ISBN: 978-3-658-37425-9

Copyright Year: 2023

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-37425-9_8