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2009 | OriginalPaper | Chapter
Entscheidungen der Vertriebspolitik
Published in: Marketing
Publisher: Gabler
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Das vorliegende Kapitel vermittelt einen Einblick in die verschiedenen Entscheidungstatbestände der Vertriebspolitik. Sie
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lernen die Aufgabenbereiche und Ziele der Vertriebspolitik kennen,
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setzen sich mit strategischen und operativen Fragestellungen der Vertriebsplanung auseinander,
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vollziehen exemplarisch grundlegende Entscheidungen über die Gestaltung der Vertriebssysteme, Verkaufsaktivitäten und Logistiksysteme nach und
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machen sich mit den Möglichkeiten einer Zusammenarbeit zwischen Industrie und Handel vertraut.
Besonderes Anliegen dieses Kapitels ist es, die vielfältigen Möglichkeiten sowie die aktuellen Herausforderungen der Gestaltung der Vertriebswege aufzuzeigen.