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2009 | OriginalPaper | Chapter

Erhebung zur Validierung der Erfolgsfaktoren des Key-Account-Managements der Automobilindustrie

Published in: Key-Account-Management in der Automobilindustrie

Publisher: Gabler

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Das 5. Kapitel dient der Validierung der Erfolgsfaktoren des Key-Account-Managements der Automobilindustrie und gliedert sich in drei Abschnitte. Der Abschnitt 5.1 erläutert die Vorgehensweise zur Erhebung der Daten und beinhaltet auch die Erhebung selbst. In den folgenden Abschnitten wird auf die Repräsentativität der Ergebnisse eingegangen und die Erhebung zur Validierung der Erfolgsfaktoren zusammengefasst. Mit dem Abschnitt 5.4 und der Ableitung von Handlungsempfehlungen aus den Ergebnissen schließt das Kapitel.

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Metadata
Title
Erhebung zur Validierung der Erfolgsfaktoren des Key-Account-Managements der Automobilindustrie
Copyright Year
2009
Publisher
Gabler
Book
Key-Account-Management in der Automobilindustrie

Print ISBN: 978-3-8349-1343-2

Electronic ISBN: 978-3-8349-9995-5

Copyright Year: 2009

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9995-5_5