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2022 | OriginalPaper | Chapter

6. Geheimnisse erfolgreicher Conversion-Optimierung

Author : Tobias Looschelders

Published in: Conversion-Optimierung: Erfolgreiche Webseiten und Digitalkampagnen

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Damit die Conversion-Optimierung gelingt und man aus seinen Maßnahmen möglichst viele Erfolge schöpfen kann, gilt es ein paar Dinge zu berücksichtigen.

In diesem Kapitel erhalten Sie einige Praxistipps zum Aufbau einer Test- & Learn-Kultur – unter anderem geht es um Wetteinsätze und die Kommunikation von A/B-Tests und Personalisierungs-Cases im Unternehmen. Um alles in geordnete Bahnen zu lenken und halten zu können, finden Sie hier auch ein Modell als Orientierungshilfe und Leitlinie (das BRAIN-Prinzip).

Darüber hinaus beschäftigen wir uns mit den spannenden Digitalmarketing-Kennzahlen jenseits von Impressionen und Klicks: Mit Profitabilitäts-KPIs wie dem Return on Advertising Spend (ROAS) oder dem Kundenwert bringen Sie Ihr Online-Marketing in neue Entwicklungsstufen.

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Einen Ideal-Prozess habe ich in meinem Beitrag „A/B-Testing in der agilen Organisation implementieren und priorisieren“ im Sammelband des Bundesverbands Bitkom näher beschrieben. Der Sammelband „Digital Analytics & Optimization“ kann kostenlos auf der Webseite www.bitkom.org heruntergeladen werden.

Begriffe wie „Marketing-Pixel“ oder „Marketing-Tag“ werden ebenfalls als Synonyme zu „Tracking-Pixel“ verwendet.

Eine gute SEO-Agentur sollte ihre Arbeit so transparent messen lassen. Was letztlich zählt sind keine Sichtbarkeits-Indice oder die Anzahl rankender Unterseiten, sondern der faktisch erzielte Umsatz.

Auch die Bezeichnungen „Cost per Conversion“ oder „Cost per Lead“ sind branchenüblich und hier weitgehend vergleichbar.

Bekannte und gängige Heatmap-Tools sind zum Beispiel Crazy Egg oder Hotjar.

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Title: Geheimnisse erfolgreicher Conversion-Optimierung
Author: Tobias Looschelders
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Conversion-Optimierung: Erfolgreiche Webseiten und Digitalkampagnen
Print ISBN: 978-3-658-38508-8

Electronic ISBN: 978-3-658-38509-5

Copyright Year: 2022
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-38509-5_6