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2008 | OriginalPaper | Chapter
Grundlagen zum Direktvertrieb
Published in: Multi-Level-Marketing
Publisher: VS Verlag für Sozialwissenschaften
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Das vorliegende Kapitel erläutert zunächst verschiedene Begriffe wie ‚direktvertrieb’ und ‚Multi-Level-Marketing’ (2.1) und präsentiert Daten zur wirtschaftlichen Seite dieser Vertriebsform (2.2). Anschließend wird das Image des DV nachgezeichnet, das schon in der Einleitung als umstritten charakterisiert wurde (2.3). Kritik und Zweifel beziehen sich teilweise auf rechtliche Fragen, aber auch auf die besondere Organisationskultur und ihre Auswirkungen. Auf den Forschungsstand zur Kultur des MLM wird im Kapitel drei ausführlich eingegangen, während das vorliegende Kapitel die Grundlagen des DV und die dazugehörenden Meinungen vorstellt.