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Published in:
2014 | OriginalPaper | Chapter
J Verhandeln
Authors : Leo Baumfeld, Richard Hummelbrunner, Robert Lukesch
Published in: Instrumente systemischen Handelns
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Die Form der Interaktion, die als „Verhandeln“ oder „Aushandeln“ bezeichnet wird, geht auf den wirtschaftlichen Tausch zurück, auf den Markt. Erfolgreich verhandeln heißt: gewinnen, ohne zu siegen, denn jede Seite soll zu einem positiven Ergebnis kommen. Aus zwei (oder mehr) individuellen Zielen wird ein gemeinsames Ziel: der Kompromiss.