2008 | OriginalPaper | Chapter
Kundenorientierte Organisationsformen
Author : Dr., Dipl.-kfm., Dipl.-Päd. Hans Wicher
Published in: Effektives Customer Relationship Management
Publisher: Gabler
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Das Kundenmanagement ist eine Variante der Geschäftsbereichsorganisation (
Wicher 1989, S. 36 ff.
), die als stetige Strukturform für verschiedene Großkunden oder homogene Kundengruppen spezifische Marketingprogramme und -aktivitäten vorsieht. Die für die Erfüllung dieser Aufgabe zuständigen Stelleninhaber werden Großkunden (Key Account)-Manager beziehungsweise Kunden(gruppen)-Manager genannt. Wesensmerkmal ihrer Stelle ist die herausragende Koordinationsfunktion.