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2013 | OriginalPaper | Chapter

Lektion 74 Damit der Pfeil in die Mitte trifft

Author : Marc M. Galal

Published in: So geht Verkaufen

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Stellen Sie sich bitte einmal vor, wir würden einen Wettbewerb veranstalten. Die Disziplin ist Bogenschießen. Jeder Teilnehmer konzentriert sich auf den roten Punkt in der Mitte. Das nennt man Fokussieren. Sie spannen den Bogen und können sich bildlich vorstellen, wie der Pfeil genau in die Mitte trifft. Bleibt die Frage, worauf Sie sich derzeit als Verkäufer fokussieren: Auf die Kunden, die in der Vergangenheit nicht kaufen wollten? Oder auf neue Chancen, die eine wirtschaftliche Entwicklung mit sich bringen?

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Metadata
Title
Lektion 74 Damit der Pfeil in die Mitte trifft
Author
Marc M. Galal
Copyright Year
2013
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Book
So geht Verkaufen

Print ISBN: 978-3-658-00831-4

Electronic ISBN: 978-3-658-00832-1

Copyright Year: 2013

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-00832-1_74