Makler in der Zwickmühle

Auszug

Der Maklervertrieb muss weiter mit schlechten Rahmenbedingungen kämpfen. So reagieren alle Vertriebswege in der Personenversicherung (insbesondere in der Lebens- und Krankenversicherung) zusehends auf die Veränderungen durch den Gesetzgeber. Dies zeigen die Vertriebswege-Surveys zur Personenversicherung, die die Unternehmensberatung Towers Watson im Dezember 2015 vorlegte (siehe auch Seite 6 in diesem Heft). Die Experten sind sich einig: Wie in der Kranken- wird es auch in der Lebensparte zu deutlichen Verschiebungen in der Vertriebswegestruktur zu Lasten des Maklervertriebs kommen. Policen werden künftig also zunehmend wieder über den Ausschließlichkeitskanal verkauft. Als wesentlicher Treiber im Lebensversicherungsvertrieb gilt vor allem das Lebensversicherungsreformgesetz. Am stärksten leiden die unabhängigen Vermittler unter den neuen Vergütungsmodellen, da sie — wie auch im Krankenversicherungsvertrieb — von einem deutlich höheren Provisionsniveau kommen. …