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Published in:

2019 | OriginalPaper | Chapter

4. Management Summary: Visitenkarte des Angebots und Leuchtturm für Ihr Team

Author : Patrick Hofstadt

Published in: Professionelle Angebotserstellung

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Der Zweck eines Summarys ist, dem Kunden zu zeigen, dass Sie sein Geschäft und das eigentliche Problem verstehen und die Zielstellung in der gleichen Weise begreifen, wie dies Ihr Kunde tut. Darüber hinaus soll es aufzeigen, warum Sie derjenige Anbieter sind, der die bevorstehende Aufgabe am besten von allen Anbietern lösen kann. Es sollte darüber hinaus eine kurze, präzise und verständliche Zusammenfassung sein, warum Ihr Angebot das Beste ist. Ein gutes Summary reduziert Ihre beim Kunden erbrachten vertrieblichen Vorarbeiten auf eine knackige Story mit durchschlagenden Argumenten.

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