2010 | OriginalPaper | Chapter
Networking betreiben
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Ich habe eine Idee für Sie, wie Sie Kaltakquise – ich hasse es – überflüssig machen können: Werden Sie Meister im Knüpfen von Beziehungen und in der Folge von Netzwerken und der Kunde wird künftig von selbst kommen. Zunächst möchte ich Ihnen zwei generelle Grundsätze zu Networking vermitteln:
1
Networking ist nichts Negatives, hat nichts mit Seilschaften, Filz oder Vitamin B zu tun.
2
Networking ersetzt die Schwäche des Einzelnen durch die Stärke verschiedener Gruppen.