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2023 | OriginalPaper | Chapter

14. Nonverbale Signale in Verhandlungen

Author : Marc Helmold

Published in: Verhandlungen gewinnen

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Nonverbale Kommunikation bezeichnet jenen Teil der zwischenmenschlichen Kommunikation, der nicht durch wörtliche Sprache vermittelt wird. Die nonverbale Kommunikation ist der Anteil einer Unterhaltung, der nicht aktive Sprache ist. Sie funktioniert über bestimmte Kanäle, wie etwa Mimik, Gestik, Körperhaltung und Stimme. Sie kann absichtlich oder unabsichtlich erfolgen und bewusst oder unbewusst wahrgenommen werden.

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Literature
Aniston, E. J. (2019). Body language: How to analyze people, use powerful communication, manipulation and negotiation skills to influence anyone. Understand behavioral psychology to win in business and relationships. Independently published (2019).
Helmold, M., Dathe, T., & Hummel, F. (2022). Successful negotiations. Best-in-class recommendations for breakthrough negotiations. Springer.
Loewenstein, J. (2021). Körpersprache – Menschen lesen: Wie Sie mit der Macht der nonverbalen Kommunikation Menschen für sich gewinnen, selbstbewusst Auftreten und die Psychologie anderer durchschauen. Loewenstein.
Obrien, J. (2016). Negotiations for procurement professionals (2. Aufl.). Kogan Page Croyden.
Raschl, J. (2021). Körpersprache: Lerne wie die Körpersprache und die nonverbale Kommunikation der Menschen um dich herum zu analysieren und finde heraus was sie wirklich denken. Independently published (2021).
Schick, C. M. (2009). Arbeitswissenschaft. (3. Aufl.). Springer Wiesbaden.
Thézé, R., Giraud, A.-L., & Mégevand, P. (2020). The phase of cortical oscillations determines the perceptual fate of visual cues in naturalistic audiovisual speech. Science Advances (Stangl, 2022), 6(45), eabc6348.
Metadata
Title
Nonverbale Signale in Verhandlungen
Author
Marc Helmold
Copyright Year
2023
Book
Verhandlungen gewinnen

Print ISBN: 978-3-658-40305-8

Electronic ISBN: 978-3-658-40306-5

Copyright Year: 2023

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-40306-5_14

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