2012 | OriginalPaper | Chapter
Nur ein präzises Angebot ist ein hochgradiges Akquisitions-Instrument
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Es war an einem Mittwoch um sechs Uhr abends, als einer meiner Partner und ein Kollege beiläufig erwähnten, dass für den nächstenDienstag umneunUhr morgens einewichtige Präsentation bei einem Kunden terminiert war. Die Diagnose war bereits seit zwei bis drei Wochen erstellt, aber wegen anderer dringender Projekte hatte ich die Ergebnisse noch nicht ausgewertet.