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2023 | OriginalPaper | Chapter
Personal- und Verhandlungsführung
Authors : Klaus Macharzina, Joachim Wolf
Published in: Unternehmensführung
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Mit der Personalführung und der Verhandlungsführung ist die interpersonelle Dimension des Verhaltens und Handelns der Mitglieder des Unternehmens oder – im zweiten Fall – des Unternehmens und anderer Institutionen angesprochen. Die sich dabei vollziehenden Prozesse sind in aller Regel auf der Ebene von Individuen oder Gruppen angesiedelt. Diese Prozesse werden mit dem Ziel der Beeinflussung der jeweils anderen Interaktionspartner initiiert und gestaltet.