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Published in:
2014 | OriginalPaper | Chapter
8. Pflegen Sie Ihr Erfolgsbewusstsein!
Author : Bernd W. Klöckner, Dr.
Published in: Verkaufstraining für Finanzdienstleister
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Nicht das, was wir beginnen, zählt, sondern das, was wir fertig bringen (Emil Oesch, Verlagsgründer und Buchautor).
Meiden Sie jede Form von Verlierer‐Clubs. Meiden Sie jede Form der Diskussion mit Kolleginnen und Kollegen, in denen immer wieder nur dummes Zeug geredet wird, etwa darüber, wie schlecht doch die aktuellen Aussichten sind und wie schlecht es doch der Branche geht. Wieso die Börse schuld ist, das schlechte Management eines Fonds, die zurückhaltenden Kunden? Sie müssen darauf achten, was Sie hören. Ist es gut? Ist es wahr? Ist es notwendig? Dann hören Sie zu. Treffen diese drei Kriterien nicht zu, beenden Sie das Gespräch. Begreifen wir das! Begreifen Sie das!
Sagen Sie gegenüber Kolleginnen und Kollegen, die von den vermeintlichen Schwierigkeiten der Branche erzählen – die meisten tun es übrigens seit über 15 Jahren und sind zudem persönlich bei weitem nicht sehr erfolgreich – deutlich: „Stop“. Sagen Sie: „Das interessiert mich nicht. Gibt es keine sonstigen Themen, möchte ich gerne den Raum verlassen/die Diskussion beenden …“.