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Published in:
2018 | OriginalPaper | Chapter
Points of Difference
Authors : Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
Published in: Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zum Begriff Point of Difference (PoD) Sinngemäß geht es darum, beim (potentiellen) Kunden zum Wettbewerb einen eindeutigen Unterschied zu machen, um ein trennscharfes Abheben von der Konkurrenz, um das Hervorheben eigener Stärken. Es geht darum, Unterscheidungs- oder Differenzierungsmerkmale zu verdeutlichen, also schließlich um ein Sich Profilieren beim Kunden mit spezifischen, einzigartigen Angeboten, über die der Wettbewerb nicht verfügt und die argumentativ entsprechend herausgestellt und dramatisiert werden sollen.