3. Relating

Wer schon ein paar Jahre im Geschäft ist, der hat keinen Mangel an Kontakten. Im Gegenteil: Der hat zu viele Kontakte; zu viele Menschen, die an einem knappen Zeit- und Energiekorsett ziehen und zerren und die, in letzter Konsequenz, nur selbst profitieren möchten. Dennoch ist netzwerken, sich Beziehungen und Seilschaften aufbauen unerlässlich. Wer eine gewisse Relevanzschwelle überschritten hat, wessen Meinung Gewicht hat, wer „etwas zu sagen hat“ und über Wissen oder besonderes soziales Kapital verfügt, der muss auch seine Art zu netzwerken anpassen. Relating für Profis funktioniert anders als das profane Kontakte sammeln der Anfänger. Zeit ist Geld. Ein Kontakt ohne erkennbaren Nutzen, ohne ein klares „Wozu?“ ist Zeitverschwendung. Netzwerken bedeutet nicht für jeden erreichbar sein, sondern vor allem sich von den Falschen abzugrenzen und klare Kante zu zeigen. Leider gibt es zu wenige Netzwerk- und Relationship-Ratgeber, die sich an Performer richten, an Menschen, die begehrt sind und die einen hohen sozialen Status haben. Denn die müssen völlig andere Dinge beachten. Für die heißt es nämlich „Abgegrenzt und abgeklärt zum Netzwerk-Nutzen“ und nicht „Nutze jede Kontaktmöglichkeit, es könnte ein Sechser im Lotto sein“.