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Published in:
2015 | OriginalPaper | Chapter
5. Risikoorientierte Auswahl und Bearbeitung der Ausschreibungen
Author : Prof. Dr.-Ing. Gerhard Girmscheid
Published in: Angebots- und Ausführungsmanagement-prozessorientiert
Publisher: Springer Berlin Heidelberg
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Zusammenfassung
In diesem Kapitel Auswahl von Ausschreibungen wird die zielorientierte Selektion von Projektausschreibungen dargestellt, die auf das Leistungs- und Risikoprofil des Unternehmens abgestimmt sind. Es werden die potentiellen Auswahlkriterien dargestellt sowie die vom Unternehmen auf ihre Fähigkeiten abgestimmten k.o./ok-Kriterien skizziert.
Im Weiteren wird der Angebotsbearbeitungsprozess phasengerecht dargestellt mit Zielen, Hauptaufgaben, Steuerungs- und Koordinationsaufgaben, Output und Beteiligten und verantwortliche Akteure. Für die Auswahl werden folgende Entscheidungskriterien diskutiert: Art, Größe, Region, Referenzen, die mit der Strategie des Geschäftsbereichs in Übereinstimmung sein müssen (siehe Buch von Girmscheid „Bauunternehmensmanagement – prozessorientiert, Band 1 und Band 2“, Springer Verlag). Des Weiteren wird der Bauherr hinsichtlich des finanziellen Potentials sowie des Marktverhaltens bewertet. Zusätzlich erfolgen eine potentielle Wettbewerberanalyse sowie eine grobe Voranalyse des Vertrags bezüglich K.o.-Kriterien. Die Entscheidung der Angebotsbearbeitung erfolgt dann auf dieser risikobasierten Voranalyse.