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2022 | OriginalPaper | Chapter

2. Sales Enablement im Überblick

Authors : Dietmar Kilian, Peter Mirski, Britta Lorenz

Published in: Quick Guide Sales Enablement

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Sales Enablement ist ein strategischer Ansatz, der nicht nur Vertrieb und Marketing einbezieht, sondern auch Mitarbeiter:innen aus anderen Bereichen wie Produktmanagement, Customer Success und Kundenservice.

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Literature
Dugdale, K., und D. Lambert. 2011. Smarter selling: how to grow sales by building trusted relationships. New Jersey: Prentice Hall. ISBN-13 978-0273750444.
Jefferson, Roderick. 2021. Sales enablement 3.0: The blueprint to sales enablement excellence. Los Angeles: Poppy Bridge Publishing. ISBN 978-1736190913.
Matthews, Bryon, und Tamara Schenk. 2018. Sales enablement. Los Angeles: Poppy Bridge Publishing. ISBN 978-1-119-44027-7.
Melissa Madian, T. 2020. Enabler? I hardly know her!. Los Angeles: Poppy Bridge Publishing. ISBN 978-0-2288-4044-2.
Walker, G. 2016. The CustomerCentric selling® field guide to prospecting and business development: Techniques, tools, and exercises to win more business. New Jersey: Mc-Gray Hill Education. ISBN-13 978-0071808057.
Metadata
Title
Sales Enablement im Überblick
Authors
Dietmar Kilian
Peter Mirski
Britta Lorenz
Copyright Year
2022
Book
Quick Guide Sales Enablement

Print ISBN: 978-3-658-38384-8

Electronic ISBN: 978-3-658-38385-5

Copyright Year: 2022

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-38385-5_2