Auch Handelsvertretungen agieren in hart umkämpften Märkten. Dabei befinden sie sich in der besonderen Situation, nicht nur Kunden, sondern auch vertretene Unternehmen von ihrem Leistungsangebot überzeugen zu müssen. Sie stehen also in zweierlei …

Um als Handelsvertreter im Wettbewerb bestehen zu können und als kompetenter Marktpartner der Absatz- und Beschaffungsseite angesehen zu werden, ist eine Grundvoraussetzung, sich selbst als Unternehmer zu verstehen und vor allen Dingen auch als …

Internationalisierung, Electronic Commerce, Konzentrationen auf der Anbieter- und Nachfrageseite und das Aufkommen neuer Vertriebsformen zwingen die Handelsvertretungen dazu, ihre Vertriebsaufgaben zu intensivieren und ihre Dienstleistungen zu …

Die Industriebetriebe erhöhen bei ihren Vertriebspartnern zunehmend den Druck, bei der Marktbearbeitung und der Kundenpflege noch professioneller zu arbeiten. Vermehrt macht auch bei den Handelsvertretungen das Schlagwort von der „neuen Qualität …

Laut einer Umfrage unter Marketingentscheidern weltweit nutzen 89 Prozent der Befragten Facebook in ihrem Unternehmen, wie Social Media Examiner zeigt. Die Foto-App Instagram, ebenfalls ein Meta-Unternehmen, wurde von 80 Prozent der mehr als 2.100 …

Viele ausländische Unternehmen haben sich im Laufe der letzten Jahrzehnte erfolgreich im chinesischen Markt etablieren können. Durchaus nicht wenige haben ihn wieder verlassen. Der chinesische Markt ist komplex und herausfordernd und die Wahl des …

Deutsche Bundesbürger werden an Weihnachten nicht so spendabel sein wie in Vorjahren. Laut einer Studie der Prüfungs- und Beratungsgesellschaft EY legt zwar der Online-Vertriebskanal für Ausgaben zum Fest weiter zu, doch die Warenkörbe liegen …

An dieser Stelle werden einige prägnante Beispiele für erfolgreiche „Anders Denker“ und geänderte Spielregeln beschrieben in meiner persönlichen „Hall of Fame“. Es sind Beispiele aus unterschiedlichen Branchen und aus verschiedenen Motivationen …

Mit 20,33 Milliarden Euro Gesamtumsatz konnte die Direktvertriebsbranche im zurückliegenden Jahr 2022 trotz schwieriger wirtschaftlicher Rahmenbedingungen im Direktgeschäft zulegen. Das entspricht einer Steigerung von 6,6 Prozent im Vergleich zum …

Das QFD-Projekt beginnt mit der Erarbeitung der Marktachse. Die Erhebung, Aufbereitung und Strukturierung der Kundenanforderungen stehen an erster Stelle. Anschließend werden diese gewichtet und weitere Aspekte betrachtet. Die Marktachse enthält …

Nach der Corona-Zeit, in der Geschäftsreisen fast völlig zum Erliegen gekommen sind und sich virtuelle Kommunikationstools und Konzepte wie mobiles Arbeiten in deutschen Unternehmen inzwischen fest etabliert haben, schreiben die Unternehmenslenker …

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Hilfsstoffe sind allgemein alle Substanzen, die bestimmten Materialien - so auch den Klebstoffen - meist in kleinen Mengen zugesetzt werden. Ziel dieser Maßnahme ist es, die Klebstoffeigenschaften bzw. das Verarbeitungsverhalten der Klebstoffe …

Die meisten Einzelhändler in Deutschland bieten ihren Kunden mittlerweile Treueprogramme an. Knapp 80 Prozent der Befragten einer aktuellen Studie nutzen entweder unternehmenseigene oder -übergreifende Programme als physische Kundenkarte, App oder …