Skip to main content
Disciplines
Automotive Business IT + Informatics Construction + Real Estate Electrical Engineering + Electronics Energy + Sustainability Insurance + Risk Finance + Banking Management + Leadership Marketing + Sales Mechanical Engineering + Materials
Events
DE
EN
Books
Journals
Topic Page
Marketing
Start single access now
Access for companies
EXTENDED SEARCH
Log in
Top
Published in:
Unser Weg zum System of Negotiations Read chapter Read first chapter

2021 | OriginalPaper | Chapter

4. Verhandeln: Die Perspektiven

Authors : René Schumann, Stefan Oswald, Dr. Philippe Gillen

Published in: Verhandeln mit System

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Verhandeln ist Kunst und Handwerk gleichermaßen, Wissenschaft und Praxis. Verhandeln findet in vielen Dimensionen und Anwendungsbereichen statt. Es ist kein in sich geschlossenes System, unveränderbar für alle Zeiten, sondern entwickelt sich mit der Wirklichkeit ständig weiter. Zeit also, dass wir Verhandler uns über die Perspektiven unseres Business austauschen.

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now
previous chapter Einkaufsverhandlungen mit Monopolisten
Literature
Bulow J, Klemperer P (1994). Auctions vs. negotiations. No. w4608. National Bureau of Economic Research
Kaserer C, Kraft M (2003) How issue size, risk and complexity are influencing external financing costs: German IPOs analyzed from an economies of scale perspective. J Bus Financ Acc 30:479–512CrossRef
Metadata
Title
Verhandeln: Die Perspektiven
Authors
René Schumann
Stefan Oswald
Dr. Philippe Gillen
Copyright Year
2021
Book
Verhandeln mit System

Print ISBN: 978-3-658-34054-4

Electronic ISBN: 978-3-658-34055-1

Copyright Year: 2021

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-34055-1_4