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2010 | OriginalPaper | Chapter

„Wo haben Sie Bedarf?“

Authors : Günther Geyer, Wolfgang Ronzal

Published in: Führen und Verkaufen

Publisher: Gabler

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Ein Kunde hatte einen kurzen Beratungswunsch. Sein Informationsbedarf ist durch seinen Betreuer vollständig gedeckt worden. Dieser nutzt die Anwesenheit des Kunden für eine verkäuferische Initiative und fragt

„Wo haben Sie noch Bedarf?“.

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Metadata
Title
„Wo haben Sie Bedarf?“
Authors
Günther Geyer
Wolfgang Ronzal
Copyright Year
2010
Publisher
Gabler
Book
Führen und Verkaufen

Print ISBN: 978-3-8349-2001-0

Electronic ISBN: 978-3-8349-8701-3

Copyright Year: 2010

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8701-3_42