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2007 | OriginalPaper | Chapter

Am Anfang war das Wort: Das qualifizierte Erstgespräch

Published in: Das neue Hardselling

Publisher: Gabler

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Eine gute Vorbereitung auf den ersten persönlichen Gesprächstermin mit Ihrem Kunden ist für Sie als neuer Hardseller wie eine gute Platzierung im Qualifying vor dem eigentlichen Formel 1-Rennen — der Pilot, der sich dort eine gute Ausgangsposition verschafft, am besten die „Pole Position“, der hat auch gute Chancen, am Ende des Rennens ganz oben auf dem Treppchen zu stehen!

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Metadata
Title
Am Anfang war das Wort: Das qualifizierte Erstgespräch
Copyright Year
2007
Publisher
Gabler
Book
Das neue Hardselling

Print ISBN: 978-3-8349-0540-6

Electronic ISBN: 978-3-8349-9392-2

Copyright Year: 2007

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9392-2_4