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2000 | OriginalPaper | Chapter
Ausschöpfung von Projekten — Hitrate
Author : Harald Ackerschott
Published in: Strategische Vertriebssteuerung
Publisher: Gabler Verlag
Included in: Professional Book Archive
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Angenommen, Sie hätten für Ihre Kunden der Branche Installateure herausgefunden, daß deren prinzipielles Kalkulationsschema etwa die Prozentwerte ausmacht, die in der 4. Zeile der nachfolgenden Tabelle aufgeführt sind. Damit ergäbe sich für Ihr Unternehmen bei Kenntnis des Auftragswerts eine optimale Möglichkeit, die Ausschöpfung zu messen: