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2021 | OriginalPaper | Chapter

1. Automation von Marketing und Vertrieb

Author : Uwe Hannig

Published in: Marketing und Sales Automation

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die Automation repetitiver Aufgaben in Marketing und Vertrieb steigert die Prozesseffizienz und die Effektivität von Entscheidungen. Trotz dieser Vorteile ging es mit der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb im deutschsprachigen Raum bisher aber nur langsam voran, wie Studien des Instituts für Sales und Marketing Automation belegen, auf die im Beitrag eingegangen wird. Doch durch Corona haben sich zunächst die Vertriebsprozesse in der mittelständisch geprägten deutschen Wirtschaft und in der Folge auch die Einstellung gegenüber der Automation von Marketing- und Vertriebsprozessen deutlich verändert. Die Pandemie ist somit ein Katalysator für die digitale Transformation in Sales und Marketing.

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Chiefmartec.com. 2019. Marketing Technology Landscape. https://chiefmartec.com/2019/04/marketing-technology-landscape-supergraphic-2019/

Hannig, U. 2016. Mehr als geistige Grundhaltung. acquisa 11–12 (2016): 26–27.

Hannig, U., K. Heinzelbecker, und M. Aull. 2019. Vertrieb im digitalen Zeitalter. White Paper, Institut für Sales und Marketing Automation, Ludwigshafen.

Hannig, U., K. Heinzelbecker, und T. Foell. 2019. Digital Safety First – Marketing Automation in DACH. White Paper, Institut für Sales und Marketing Automation, Ludwigshafen.

Kouchkovsky, N. D. 2019. The 2019 SalesTech Landscape – What’s Hot and What’s Not Today, 30 Mai 2019. https://www.saleshacker.com/salestech-landscape-2019/

Title: Automation von Marketing und Vertrieb
Author: Uwe Hannig
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Marketing und Sales Automation
Print ISBN: 978-3-658-21687-0

Electronic ISBN: 978-3-658-21688-7

Copyright Year: 2021
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-21688-7_1