Top

Published in:

2021 | OriginalPaper | Chapter

2. Verzahnung von Marketing und Sales Automation

Author : Manfred Aull

Published in: Marketing und Sales Automation

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config

AI-assisted search

Off

Zusammenfassung

Mit Marketing Automation (MA) können Unternehmen dem durch anonyme und umfassende Recherche weit vor einer Kaufentscheidung geprägten Interessentenverhalten Rechnung tragen. Die gegenseitige Wertschätzung der Disziplinen Vertrieb und Marketing und deren effektive Verzahnung führt zur optimalen Ausnutzung der durch Marketing Automation quantitativ und qualitativ deutlich verbesserten Leads. In Verbindung mit den Mechanismen der Sales Automation wird der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum für das Unternehmen effektiv beschritten.

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

über 102.000 Bücher
über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Automobil + Motoren
Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Elektrotechnik + Elektronik
Energie + Nachhaltigkeit
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Maschinenbau + Werkstoffe
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

über 67.000 Bücher
über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

previous chapter Automation von Marketing und Vertrieb

next chapter Wachstumstreiber Marketing Automation

Aull, M. 2016. B2B – To be or not to be? Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum. Wiesbaden: Springer Gabler.

Hannig, U. 2016. Was ist eigentlich Marketing Automation? – Marketing Automation betrifft alle wiederkehrenden Prozesse. acquisa. 02. September 2016. https://www.haufe.de/marketing-vertrieb/online-marketing/was-ist-eigentlich-marketing-automation/marketing-automation-betrifft-alle-wiederkehrenden-prozesse_132_374262.html

IFSMA. 2016. Der Kundenwerttrichter. http://imis.de/portal/ifsma/de/dt.jsp?seite=institut_fuer_sales_und_marketing_automation

Köcher, R., und O. Bruttel. 2011. Social media IT & society 2011. 1. Infosys-Studie, Institut für Demoskopie, Allensbach.

SC-Networks. 2016. Digitale Transformation – Neue Entscheider, neues Entscheiderverhalten. White Paper. Starnberg: SC-Networks.

Walla, K. 2016. Marketing Automation – Identifikation von positiven und negativen Auswirkungen auf das Konsumentenverhalten. Unveröffentlichte Studie des Lehrstuhls für Marketing der Universität Erlangen-Nürnberg, Nürnberg.

Title: Verzahnung von Marketing und Sales Automation
Author: Manfred Aull
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Marketing und Sales Automation
Print ISBN: 978-3-658-21687-0

Electronic ISBN: 978-3-658-21688-7

Copyright Year: 2021
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-21688-7_2