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2016 | OriginalPaper | Chapter

2. Business Development

Author : Andreas Kohne

Published in: Business Development

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Nachdem in der Einleitung die Aufgaben des Business Developments beschrieben wurden, werden nachfolgend die einzelnen Dimensionen des Business Developments ausführlich erläutert. Es handelt sich nicht bloß um eine Aufgabe. Business Development kann auch als Rolle aufgefasst werden. Eine Person, die diese Rolle ausfüllt, wird auch als Business Development Manager bezeichnet. Nachfolgend werden die wichtigsten Eigenschaften eines Business Development Managers beschrieben (vgl. Abschn. 2.1). Zugleich ist das Business Development auch eine Organisationseinheit, die in die bisherigen Strukturen eines Unternehmens einzubetten ist. Hierbei sind zentrale und dezentrale Strukturen möglich (vgl. Abschn. 2.3). Abschließend kann Business Development auch als Prozess aufgefasst werden, der bei der Durchführung der Aufgaben eine Struktur vorgibt (vgl. Abschn. 2.4).

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Footnotes
1
EKS wurde 1970 von Wolfgang Mewes entwickelt. Es ist urheberrechtlich geschützt und alle Rechte liegen beim Malik Management Zentrum St. Gallen AG.
 
2
Paper-GUIs (Grafical User Interface) sind auf Papier gezeichnete Programmmasken, Internetseiten, und Bedienelemente. Sie erlauben es, ohne eine Zeile zu programmieren, Programmabläufe und deren grafische Darstellungen zu testen.
 
Literature
1.
Gavin Ambrose and Paul Harris. Design Thinking: Fragestellung, Recherche, Ideenfindung, Prototyping, Auswahl, Ausführung, Feedback. Stiebner Verlag GmbH, 2010.
2.
Tony Buzan and Barry Buzan. Das Mind-map-Buch: die beste Methode zur Steigerung Ihres geistigen Potenzials. mvg Verlag, 2002.
3.
Kerstin Friedrich, Lothar J Seiwert, and Edgar K Geffroy. Das neue 1× 1 der Erfolgsstrategie. EKS-Erfolg durch Spezialisierung. Springer, 2006.
4.
A. Geuer. Einsatzpotential des Rapid Prototyping in der Produktentwicklung. iwb Forschungsberichte. Springer Berlin Heidelberg, 2013.
5.
D. Goleman. Emotionale Intelligenz. DTV (Deutscher Taschenbuch Verlag). Dt. Taschenbuch-Verlag, 1997.
6.
Elisabeth Heinemann. Jenseits der Programmierung: mit T-Shaping erfolgreich in die IT-Karriere starten. Hanser, 2010.
7.
W.C. Kim and R. Mauborgne. Blue Ocean Strategy, Expanded Edition: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant. Harvard Business School Press. Harvard Business School Press, 2015.
8.
H. Klandt. Gründungsmanagement: Der Integrierte Unternehmensplan: Business Plan als zentales Instrument für die Gründungsplanung. Lehr- und Handbücher der Betriebswirtschaftslehre. Oldenbourg, 2006.
9.
Volker Lingnau. Variantenmanagement: Produktionsplanung im Rahmen einer Produktdifferenzierungsstrategie, volume 58. Erich Schmidt Verlag GmbH & Co KG, 1994.
10.
Fred A Manuele. The plan-do-check-act concept (pdca). Advanced Safety Management Focusing on Z10 and Serious Injury Prevention, pages 33–43, 2007.
11.
Alexander Osterwalder and Yves Pigneur. Business model generation: a handbook for visionaries, game changers, and challengers. John Wiley & Sons, 2010.
12.
S. Poguntke. Corporate Think Tanks: Zukunftsgerichtete Denkfabriken, Innovation Labs, Kreativforen & Co. Human-Computer Interaction. Springer Fachmedien Wiesbaden, 2014.
13.
Christian Schawel and Fabian Billing. Brainstorming. In Top 100 Management Tools, pages 43–45. Springer, 2014.
14.
Maja Storch. Motto-ziele, smart-ziele und motivation. In Coachingwissen, pages 185–207. Springer, 2011.
15.
Jürgen Zimmermann, Christoph Stark, and Julia Rieck. Projektplanung: Modelle, Methoden, Management. Springer-Verlag, 2006.
Metadata
Title
Business Development
Author
Andreas Kohne
Copyright Year
2016
Book
Business Development

Print ISBN: 978-3-658-13682-6

Electronic ISBN: 978-3-658-13683-3

Copyright Year: 2016

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-13683-3_2

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