Die Kunst zu überzeugen

Faire und unfaire Dialektik

Author: Dr. Albert Thiele

Publisher: Springer Berlin Heidelberg

Part of: Springer Professional "Wirtschaft+Technik" , Springer Professional "Technik" , Springer Professional "Wirtschaft"

About this book

Die Voraussetzungen erfolgreicher Argumentation (Dialektik) und moderner Rhetorik werden in diesem Buch überzeugend dargestellt. Der Autor, selbst erfolgreich in der Beratung und im Führungskräftetraining erfahren, erläutert praxisgerechte Grundlagen. Das Buch hilft dem Leser, seine Überzeugungsfähigkeit in konkreten Situationen zu verbessern. Der gut strukturierte Aufbau hilft dabei auch demjenigen, der seine eigenen Fähigkeiten einmal kritisch überprüfen möchte. Der Autor zeigt, wie sowohl rationale Argumente als auch Persönlichkeit optimal in der Gesprächsführung und Verhandlung eingesetzt werden können.

Ein gut zu lesendes, aufschlussreiches Buch, das neben aktuellen Erkenntnissen zur fairen und unfairen Dialektik weitere zukunftswichtige Themen beinhaltet: Beziehungsmanagement im Alltag, Erfolgsstrategien für festgefahrene Situationen sowie Praxisempfehlungen für den Small Talk

Frontmatter

Das Wichtigste auf einen Blick

Backmatter

Title: Die Kunst zu überzeugen
Author: Dr. Albert Thiele
Publisher: Springer Berlin Heidelberg
Electronic ISBN: 978-3-540-28229-7
Print ISBN: 978-3-540-28228-0
DOI: https://doi.org/10.1007/3-540-28229-7

Springer Professional

Die Kunst zu überzeugen

Faire und unfaire Dialektik

About this book

Table of Contents

Frontmatter

Einleitung

Bedeutung des Themas

Konzeption und Aufbau dieses Buches

Grundlegende Begriffe

Das Wichtigste auf einen Blick

Das Wichtigste auf einen Blick

Grundlagen erfolgreicher Überzeugungsarbeit

Baustein 1. Zielwirksame Vorbereitung

Baustein 2. Persönlichkeit und Selbstdarstellung

Baustein 3. Rhetorische Aspekte

Baustein 4. Beziehungen gestalten

Baustein 5. Fünfsatztechnik

Baustein 6. Fragetechnik

Baustein 7. Einwandtechnik

Baustein 8. Verständlichkeit

Baustein 9. Unfaire Taktiken abwehren

Anwendungssituationen für Dialektik im Alltag

Baustein 10. Präsentationen

Baustein 11. Verhandlungen

Baustein 12. Besprechungen

Baustein 13. Gespräche

Baustein 14. Auftritte in Funk und Fernsehen

Baustein 15. Diskussionsrunden und Debatten

Neue Gewohnheiten aufbauen — wie mache ich das?

Backmatter