2011 | OriginalPaper | Chapter
Die Qualität Ihrer Fragen bestimmt Ihren Verkaufserfolg!
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Jeder kennt die Binsenweisheit: Wer fragt, der führt! Aber wohin und wie möchte ich meinen Kunden führen? Möchte ich plumpe Suggestivfragen verwenden oder meinem Kunden das Gefühl geben, eine
wirklich gute
Kaufentscheidung getroffen zu haben?