Ein dynamisches Verhandlungsmodell des Supply Chain Management

Im Fokus von Supply Chain Management (SCM) steht die untemehmensübergreifende Koordination der Material- und Informationsflüsse über den gesamten Wertschöpfungsprozess, von der Rohstoffgewinnung über die einzelnen Veredelungsstufen bis hin zum Endkunden (vgl. [8], S. 8). Die Koordination in der Supply Chain (SC) kann generell nach dem hierarchischen oder heterarchischen Prinzip erfolgen: Während das hierarchische Koordinationsprinzip dadurch gekennzeichnet ist, class eine übergeordnete Planungsebene Rahmenpläne entwirft, die untergeordneten Planungsebenen als Vorgaben dienen, treffen nach dem heterarchischen Prinzip die Akteure in der SC ihre Entscheidungen durch gegenseitige Ubereinkunft (vgl. [10], S. 5). Das hierarchische Koordinationsprinzip ist im Rahmen von SCM kritisch zu beurteilen: “Most supply chains are composed of independent agents with individual preferences. These agents could be distinct firms or they could even be managers within a single firm. (¡­) It is also reasonable to assume that each agent will attempt to optimize his own preference, knowing that all of the other agents will do the same.” ([2], S. 113). 1m Rahmen einer untemehmensiibergreifenden Koordination der Wertschöpfungsprozesse sind Planungsprobleme mit interpersonellen Mehrfachzielen zu lösen. Die Koordination erfolgt i. d. R. nach dem heterarchischen Prinzip, d. h., es erfolgt eine dezentrale Abstimmung der Akteure, die ihre interdependenten Entscheidungen durch unmittelbare Interaktion im Rahmen von Verhandlungen treffen (vgl. [3], S. 55-59).