Einleitung

Markteintrittsentscheidungen gehören zu den kritischsten Entscheidungen, die ein Unternehmen in Hinblick auf die Bearbeitung internationaler Märkte zu treffen hat. Die Wahl, in welches Land wann und mit welcher Strategie einzutreten ist, determiniert die zukünftige internationale Expansion. Während viele Großunternehmen heutzutage schon auf internationalen Märkten tätig sind und Markteintrittsentscheidungen daher im Kontext eines bereits existierenden Netzwerkes internationaler Aktivitäten treffen, sind Eintrittsentscheidungen für kleinere und mittlere Unternehmen, die bislang ausländische Märkte nicht bearbeitet haben, ein erster kritischer Schritt auf dem Internationalisierungspfad. In diesem Zusammenhang wird in der vorliegenden Arbeit aber nicht der Frage der optimalen Länderwahl oder dem Ablauf des Internationalisierungsprozesses eines Unternehmens nachgegangen, Gegenstand der Untersuchung ist vielmehr die Frage nach der Eignung einer bestimmten Alternative der möglichen Eintrittstrategien (mode of entry1)), der horizontalen Kooperation.