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2016 | OriginalPaper | Chapter
Fallstudien zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen
Author : Lucas W. Heilmann
Published in: Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Die Prothesen GmbH ist ein Dental-Labor, welches zahnmedizinische Produkte für Zahnarztpraxen fertigt sowie produktbegleitende Dienstleistungen für Praxisinhaber und Patienten anbietet. Die Fallstudie „Prothesen GmbH“ beschreibt die Entwicklung einer finanziellen Nutzenrechnung in der Dental-Branche, in der kundenindividuelle Spezialprodukte im Austausch mit Praxisinhabern und Patienten schrittweise angepasst werden. Die Kooperation mit der Prothesen GmbH erstreckte sich über einen Zeitraum von vier Monaten und ist in der zeitlichen Abfolge meiner empirischen Untersuchungen die erste Fallstudie.