Skip to main content
Disciplines
Automotive Business IT + Informatics Construction + Real Estate Electrical Engineering + Electronics Energy + Sustainability Insurance + Risk Finance + Banking Management + Leadership Marketing + Sales Mechanical Engineering + Materials
Events
DE
EN
Books
Journals
Topic Page
Marketing
Start single access now
Access for companies
EXTENDED SEARCH
Log in
Top
Published in:
Jede Verhandlung ist wie eine Beziehung Read chapter Read first chapter

2020 | OriginalPaper | Chapter

7. Fazit

Author : Charlotte Anabelle De Brabandt

Published in: Verhandeln für Jedermann

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Verhandlungen sind heute digital und nach wie vor menschlich geprägt. Beide Faktoren nehmen Einfluss auf Verhandlungen. Doch so sehr wir digital arbeiten, es geht nach wie vor um Identifikation der Schlüsselfaktoren: Formulierung gemeinsamer Ziele, Aufbau und Vertiefung von Vertrauen, Empathie für den Vertragspartner und natürlich auch der Wille zu gemeinsamem Wirken, einer guten Zusammenarbeit mit Win-win-Faktor.

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now
previous chapter (N)Etikette
Literature
Daebner, C., & Hennrich, D. (2003). Weltweit verhandeln. Mit Kompetenz durch die Internationale Geschäftswelt. Berlin: Ueberreuter.
Kimich, C. (2015). Verhandlungstango. München: Beck.
Opresnik, M. (2013). Die Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungsführung. Wiesbaden: Springer Gabler.CrossRef
Ruhleder, R. H. (2008). Meine 202 besten Tipps für Verkäufer. Offenbach: Gabal (Erstveröffentlichung 2001).
Metadata
Title
Fazit
Author
Charlotte Anabelle De Brabandt
Copyright Year
2020
Book
Verhandeln für Jedermann

Print ISBN: 978-3-658-27238-8

Electronic ISBN: 978-3-658-27239-5

Copyright Year: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-27239-5_7