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2011 | OriginalPaper | Chapter

Fehler vermeiden: Vision Selling braucht Fehlerkultur

Author : Stephan Heinrich

Published in: Verkaufen an Top-Entscheider

Publisher: Gabler

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Vertriebsprofis interpretieren Fehler als Resultate, die sie auf dem Weg zum Ziel erreichen. Sie wissen: Sie können aus ihnen lernen und Schlüsse ziehen, die es ihnen erlauben, „es beim nächsten Mal besser zu machen“. Allerdings: Ein und derselbe Fehler sollte Ihnen nicht zweimal unterlaufen. Aus der Praxis der letzten Jahre ist mir aufgefallen, dass immer wieder eine bestimmte Sorte von Fehlern zu beobachten ist. In diesem Sinn sind die folgenden Handlungsanleitungen zu verstehen: Lernen Sie aus diesen Fehlern und vermeiden Sie sie dann.

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Metadata
Title
Fehler vermeiden: Vision Selling braucht Fehlerkultur
Author
Stephan Heinrich
Copyright Year
2011
Publisher
Gabler
Book
Verkaufen an Top-Entscheider

Print ISBN: 978-3-8349-2144-4

Electronic ISBN: 978-3-8349-6379-6

Copyright Year: 2011

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6379-6_7