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2011 | OriginalPaper | Chapter

Umsatz generieren: Treiben Sie den Entscheidungsprozess voran

Author : Stephan Heinrich

Published in: Verkaufen an Top-Entscheider

Publisher: Gabler

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Aufgrund Ihrer Gesprächsführung sind Sie jetzt ganz nahe dran an der Auftragserteilung. Nun kommt es darauf an, die beste Lösung für den Top-Entscheider zu realisieren, indem Sie den Kaufimpuls bei ihm auslösen und den Kaufwunsch bis zur Vertragsunterzeichnung wach halten. Dazu stehen Ihnen beim Vision Selling einige Werkzeuge zur Verfügung.

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Metadata
Title
Umsatz generieren: Treiben Sie den Entscheidungsprozess voran
Author
Stephan Heinrich
Copyright Year
2011
Publisher
Gabler
Book
Verkaufen an Top-Entscheider

Print ISBN: 978-3-8349-2144-4

Electronic ISBN: 978-3-8349-6379-6

Copyright Year: 2011

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6379-6_6