Gegen die Durststrecken im Verkauf

„Was erfolgreiche Menschen auszeichnet? Sie geben nicht auf. Sie kommen nach Rückschlägen immer wieder auf die Beine und lassen sich nicht entmutigen. “ Das habe ich vor einigen Jahren in meinem ersten Buch, „Das OSKAR-Prinzip“, geschrieben, und es erscheint mir unverändert eins der wichtigsten Erfolgsmomente. Gelegentliche Misserfolge gehören zum Erfolg dazu wie die Mücken zum lauen Sommerabend. Wenn uns der Blues packt, reden wir uns gerne ein, den Gewinnertypen „falle alles in den Schoβ“, sie „hätten eben mehr Glück“ als wir. Die Wirklichkeit straft uns Lügen. Hinter Boris Beckers Ausnahmekarriere im Tennis stehen etliche tausend Stunden harten Trainings — Stunden, in denen er vermutlich mehr Tennisbälle verschossen hat als alle Hobbyspieler dieses Landes zusammen. Walt Disney hinterlieβ bei seinem Tod 1966 einen Weltkonzern. Um das Startkapital für die Gründung einer Trickfilmproduktion aufzutreiben, klopfte er bei 100 Banken vergeblich an. Erst bei Numero 101 stieβ er auf offene Ohren. Albert Einstein rasselte beim ersten Mal durch die Aufnahmeprüfung der ETH Zürich, Bill Gates brach sein Studium ab. Es hat sie nicht gehindert, zum Jahrhundertgenie und zum Multimüliardär aufzusteigen. Die Liste lieβe sich beliebig verlängern.