1. Grundlagen des Preismanagements

Die Potenziale zur Preisoptimierung sind durch die Digitalisierung in den letzten Jahren exponentiell gestiegen. Pricing-Prozesse müssen über die reine Optimierung hinaus auch die übergeordneten Entscheidungen zum Geschäftsmodell und zum Erlösmodell reflektieren. Diese vertikalen Prozesse und Wechselwirkungen werden mit der zunehmenden Digitalisierung des Wirtschaftslebens immer wichtiger. Aus der multidimensionalen Definition des Preises resultiert zwingend, dass Pricing Bestandteil des Strategieprozesses eines Unternehmens sein muss. Strategien befassen sich mit der langfristigen Ausrichtung auf Zielkunden mit verschiedenen Produkten – in diversen Regionen und Vertriebskanälen. Der Preis ist folglich ein zentraler Stellhebel im Rahmen der Unternehmensstrategie. Bei einer geplanten Preisvariation geht es immer sowohl um die richtige Richtung als auch das Niveau der Preisänderung. Entscheidend ist die zutreffende Einschätzung darüber, welche Nachfragereaktionen bei geplanten Preisänderungen zu erwarten sind.