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2017 | OriginalPaper | Chapter

47. IT-gestützte Messeplanung

Author : Silvana Kürschner

Published in: Handbuch Messemanagement

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Wurde bis vor wenigen Jahren noch über das stetige Wachstum des deutschen Messe- und Ausstellungswesens geschrieben, begründet durch wachsende Aussteller- und Besucherzahlen, lässt sich heute eher ein Konzentrationsprozess erkennen. Ursachen hierfür liegen nicht nur im intensivierten nationalen und internationalen Wettbewerb der Messegesellschaften untereinander, der aus den Globalisierungstendenzen heraus die Vereinheitlichung von Produkten, Dienstleistungen und Marketingstrategien sowie Wettbewerbstransparenz zur Folge hat, sondern auch in der Rolle der Messen als Spiegelbild der Wirtschaft. Der intensivierte Wettbewerb im Messewesen ist somit Folge der sich ändernden Marktbedingungen.

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„Prozessmanagement kann nur dann einen Erfolgsfaktor im Unternehmen darstellen, wenn der Entwicklung von konkreten Zielvorstellungen die substanzielle Hinterfragung der eigenen Kernkompetenzen vorausgeht. Die Fixierung der Kernkompetenzen stellt damit die Grundvoraussetzung für das Zielsystem dar, da die Ziele ansonsten unzutreffend ausgerichtet werden“ (Suntrop 1999, S. 20).

Die Definition der Aussteller entsprechend ihres Wertes nach A, B und C ist messespezifisch und unternehmensspezifisch zu betrachten und kann nicht übergreifend definiert werden. Sie richtet sich u. a. an Kriterien wie Marktführerschaft, dem Kundenbindungsgrad, der Höhe des Umsatzes und der Multiplikatorfunktion für weitere Aussteller und Besucher aus.

Ehrmann, H. (1999). Marketing-Controlling (3. Aufl.). Ludwigshafen: Rhein.

Godefroid, P. (2000). Business-to-Business-Marketing (2. Aufl.). Ludwigshafen: Rhein.

Meffert, H. (2000). Marketingmanagement (9. Aufl.). Wiesbaden: Gabler.

Meffert, H., & Bruhn, M. (2000). Dienstleistungsmarketing: Grundlagen – Konzepte – Methoden (3. Aufl.). Wiesbaden: Gabler.

Robertz, G. (1999). Strategisches Messemanagement im Wettbewerb. Wiesbaden: Deutscher Universitätsverlag.

Suntrop, C. (1999). Die Implementierung eines Prozessmanagements: Illustriert am Beispiel der Business Line Chlorprodukte des Hoechst Konzerns. Frankfurt a. M.: Lang.

Title: IT-gestützte Messeplanung
Author: Silvana Kürschner
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Handbuch Messemanagement
Print ISBN: 978-3-8349-3368-3

Electronic ISBN: 978-3-8349-7089-3

Copyright Year: 2017
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-7089-3_47