Kontrahierungspolitik

Hier geht es, einfach gesagt, um Preise, ums Bezahlen, um Sicherheit. Welcher Preis für welche Leistung erzielt wird, wird im Verhältnis Preis/Leistung ausgedrückt. Ein Preis ist um so plausibler, je länger ein Produkt seinen Wert behält. In der modeabhängigen Bekleidungsbranche mit den sehr kurzen saisonalen Produktlebens- und Modezyklen ist das Problem des Preisverfalls schon kurz nach Saisoneröffnung stark ausgeprägt. Die Folge: Verunsicherung des Verbrauchers. Sie drückt sich darin aus, dass 70 Prozent der Verbraucher die normal kalkulierten Preise als „nicht realistisch“ einschätzten (Verbraucherumfrage der HFU im Jahre 2000). Damit schwindet das Vertrauen in die Preiswürdigkeit von Modeartikeln.