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2022 | OriginalPaper | Chapter

2. Die Macht des ersten Eindrucks

Authors : Lioba Werth, Christopher Thum

Published in: Erfolgsfaktor Socializing

Publisher: Springer Berlin Heidelberg

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Zusammenfassung

In diesem Kapitel zeigen wir Ihnen nun Aspekte von Wahrnehmung und Wirkung einer Person auf: wie bedeutsam der erste Eindruck ist, den man auf andere macht. Vor allem erfahren Sie, wie Sie ihn zu Ihren Gunsten beeinflussen können. Menschen werten und richten ihre Wahrnehmung selektiv nach dem ersten Eindruck und ihrer Erwartung aus; möglicherweise bleiben sie an einem Detail des anderen hängen und „färben“ alle weiteren Wahrnehmungen entsprechend ein. Der erste Eindruck prägt daher und ist oft nur mühevoll wieder auszuräumen. Besonders gewichtig beim Bilden des ersten Eindrucks sind in absteigender Reihenfolge das nonverbale, gefolgt vom paraverbalen zum verbalen Auftreten. Indem Sie diese drei Säulen des ersten Eindrucks für sich im positiven Sinne ausfüllen und gestalten, können Sie den ersten Eindruck, den andere von Ihnen gewinnen, entscheidend mitbestimmen. Eine Chance, die Sie für sich nutzen sollten.

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Footnotes
1
Die Prozentwerte sind Schätzungen für den Fall, dass Fremde aufeinandertreffen; hat man sich erst einmal einen Eindruck gebildet, wird der Inhalt vergleichsweise bedeutsamer (Mehrabian 1980).
 
2
Andere Studien weisen leicht differierende Prozentwerte für den Wirkungsanteil nonverbaler Elemente aus (bis zu 69 %), stimmen aber in ihrer Grundaussage überein: Die para- und nonverbalen Anteile in unserer Kommunikation überwiegen in ihrer Bedeutung zumeist die fachlich-inhaltlichen.
 
3
Texte dieses Abschnitts sind in weiten Teilen Werth und Sedlbauer (2011, Abschn. 6.​1) entnommen.
 
4
Sog. „Vampireffekt“: „interest starts with sex and stops just there“ (Steadman, 1969, S. 15; Brosius & Fahrt, 1996).
 
5
Kurze Passagen dieses Abschnitts sind dem Werk Werth (2019, Abschn. 3.​2) entnommen.
 
6
Texte dieses Abschnitts sind in weiten Teilen Werth und Sedlbauer (2011, Abschn. 6.​3.​3) bzw. Werth (2019, Abschn. 3.​3.​3) entnommen.
 
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Metadata
Title
Die Macht des ersten Eindrucks
Authors
Lioba Werth
Christopher Thum
Copyright Year
2022
Publisher
Springer Berlin Heidelberg
Book
Erfolgsfaktor Socializing

Print ISBN: 978-3-662-64884-1

Electronic ISBN: 978-3-662-64885-8

Copyright Year: 2022

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-662-64885-8_2

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