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2021 | OriginalPaper | Chapter

3. Marktsegmente bilden

Author : Paul Ammann

Published in: Marktsegmentierung für Industriegütermärkte

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Für das Bilden von Segmenten werden in diesem Kapitel mehrere Methoden vorgestellt und bewertet. In der Makrosegmentierung werden Kunden aufgrund direkt beobachtbarer Kriterien und in der Mikrosegmentierung nach aus dem Verhalten abgeleiteten Merkmalen gruppiert. Abschließend wird beschrieben, wie die Marktsegmente aus Gruppen von Kundenunternehmen und Produktangeboten gebildet werden.

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Metadata
Title
Marktsegmente bilden
Author
Paul Ammann
Copyright Year
2021
Book
Marktsegmentierung für Industriegütermärkte

Print ISBN: 978-3-658-35632-3

Electronic ISBN: 978-3-658-35633-0

Copyright Year: 2021

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-35633-0_3