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2021 | OriginalPaper | Chapter

2. Das Kaufverhalten industrieller Kundenunternehmen

Author : Paul Ammann

Published in: Marktsegmentierung für Industriegütermärkte

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

In industriellen Kundenunternehmen sind meist mehrere Personen am Prozess beteiligt, der zum Kaufentscheid führt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die Marktsegmentierung, welche es zu berücksichtigen gilt. In diesem Kapitel werden diese Anforderungen sowie das Kaufverhalten industrieller Kunden vorgestellt.

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Metadata
Title
Das Kaufverhalten industrieller Kundenunternehmen
Author
Paul Ammann
Copyright Year
2021
Book
Marktsegmentierung für Industriegütermärkte

Print ISBN: 978-3-658-35632-3

Electronic ISBN: 978-3-658-35633-0

Copyright Year: 2021

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-35633-0_2