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2021 | OriginalPaper | Buchkapitel

2. Das Kaufverhalten industrieller Kundenunternehmen

verfasst von : Paul Ammann

Erschienen in: Marktsegmentierung für Industriegütermärkte

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

In industriellen Kundenunternehmen sind meist mehrere Personen am Prozess beteiligt, der zum Kaufentscheid führt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die Marktsegmentierung, welche es zu berücksichtigen gilt. In diesem Kapitel werden diese Anforderungen sowie das Kaufverhalten industrieller Kunden vorgestellt.

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Metadaten
Titel
Das Kaufverhalten industrieller Kundenunternehmen
verfasst von
Paul Ammann
Copyright-Jahr
2021
Buch
Marktsegmentierung für Industriegütermärkte

Print ISBN: 978-3-658-35632-3

Electronic ISBN: 978-3-658-35633-0

Copyright-Jahr: 2021

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-35633-0_2